行业机会看趋势，选择比努力更重要。到底是什么决定了企业的成功呢?企业要成功一定要找准所在行业的阶段焦点、认清竞争形势。如今很多行业已经进入品牌垄断的平衡期阶段，比如牛奶行业，行业增长放缓、市场寡头垄断，企业要再想做这个行业几乎已经没有取得巨大成功的机会了。然而，目前为止，我国大部分的农产品行业还处于导入期，还没有形成强势品牌，大量品牌资源被闲置，正是企业品牌占位的黄金时期，只要企业选对了行业，成功是事半功倍的事。

二、千载难逢的品牌农业商机

品牌农业是中国未来5年最大商机，在中国品牌农业发展的过程中，必将诞生世界级的企业和品牌。

(一)消费者日益增长的品牌化需求与品牌缺失带来的商机

近年来，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故频发，消费者极度渴望安全健康的农产品;而生活水平提高、健康意识增强，使得消费者越来越倾向于选择优质农产品。而在消费者心目中，品牌化的农产品则代表了信赖、放心和高品质。现在，消费者对品牌农产品的需求已经向农业全产业链延伸，例如品牌粮油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐饮等等。但是，我国大多数农产品还处于无品牌阶段，优秀品牌农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。想吃放心的、可信赖的品牌农产品却买不到;从米面粮油到瓜果蔬菜，从猪羊鸡肉到海鲜山珍，让消费者耳熟能详、值得信赖的品牌少之又少。然而，这无疑是企业创建品牌的绝佳时期，谁能填补品牌农产品的空白，谁就能把握住商机。

(二)区域品牌没落与企业品牌崛起带来的商机

在我国，由于地理环境、历史人文的不同，几乎每一地域都有蜚声中外的区域名品，例如烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等等。但是，很多名优特产并没有发挥出应有的品牌效应，还处于“有名无牌”的阶段——知名度高但品牌化程度低，并且鱼龙混则、真假难辨，还有很多三无产品，市场混乱。由于经营主体与受益主体不明确以及区域品牌的“共有性”特征，区域品牌正在被“滥用”。很多区域农产品还出现“株连”危机，一家的产品出现问题，整个区域品牌都会受到牵连。例如，五常大米掺假事件，使得消费者怀疑所有的五常大米都是假的。区域品牌正处于没落时期。之于企业来讲，区域品牌蕴含着巨大的产地资源、口碑资源，还有品类资源，只要企业抢占了区域名品资源就一定能塑造出伟大品牌。我国的地域名品资源多数还处于未开发状态，其中蕴含着巨大的市场机遇，等待着企业家们的探寻并标明印记。

(三)新土地流转政策为农业品牌建设提供了基础

2014年，对于土地承包，一号文件首次允许承包土地的经营权向金融机构抵押融资，承包地所有权、承包权、经营权“三权分离”。三权分离的土地政策，使得中国的土地规模化种植成为可能。土地规模化经营可以提供以下优势：

土地规模化是建设农产品品牌的前提。没有规模，就无法进行大规模统一生产、加工和营销;体量小，市场影响力无从谈起，甚至产品的质量也无法保证。新土地政策为农产品食品企业的品牌建设提供了基础保障。

(四)互联网时代带来的农业品牌迅速崛起的商机

迈上认为品牌建设已成为农业经济发展不可逆转的趋势，但是举步维艰的渠道建设、高昂的传播费用以及信息不对称带来的产销不平衡问题，使农产品食品经营者在塑造品牌时一筹莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互联网农业品牌的迅速崛起，让传统农业企业看到了希望。通过互联网技术以及思想的运用，可以从金融、生产、渠道、传播、销售等各个环节改造传统农业，并塑造出新型互联网农业品牌。随着农产品食品网购的逐渐普及，将农产品食品搬上电商平台，运用互联网的思维建设农产品食品品牌，有着巨大的商业潜力和发展机遇。网易、联想、京东等互联网公司纷纷进军农业，无一不是在抢占商机!未来5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗礼的，一定是农产品交易平台。

三、抢占先机，做大品牌

(一)抢占品类

如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始，如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。

(二)抢占地域资源

企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的;但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品?是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。

(三)赋予品牌价值

企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础。企业赋予和提升品牌价值，可以从两个方面着手，一是提升品牌附加值，二是赋予品牌表现价值。提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值;信息不对称创造附加值;心理价值创造附加值。什么是赋予品牌表现价值呢?产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的，这就是我们所说的品牌形象钻理论。品牌形象钻，是一套快速建立品牌价值形象的工具，如果你掌握了这套工具，哪怕你是刚刚出道的新品牌，也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。

四、品牌发展之路：如何从名品到名牌

第一个阶段：策划一个好产品

不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。企业发展的初步阶段，最关键的是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。在这个阶段，企业要踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位;大类确定后，要明确产品的目标市场定位;然后挖掘一个适合目标市场的独特卖点;再给产品取一个目标消费者喜欢的名字;创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语;然后策划一个最吸引目标消费者最喜欢的包装;最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中，给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会卖货。

第二个阶段：打造产品品牌

策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。另外要赋予品牌独特的个性，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。在这个阶段，企业要强化对于品牌价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题，在目标消费者心中快速形成品牌的价值感，营造强烈的产品品牌氛围。

第三个阶段：塑造名牌产品

产品品牌经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，消费者对产品品质充分信任，对品牌的独特价值深信不疑，喜爱并追随品牌的个性主张，带动了大量的重复购买，品牌忠诚度快速提升，品牌已经进入“名牌”阶段。这个阶段，企业要做的最重要的事情是品牌的维护和管理。对品牌的管理一般从以下几个方面入手：一是要进行企业内部品牌管理组织变革;二是要保持一致性沟通和品牌接触点管理;三是要运用品牌重塑保持品牌基业常青。

第四个阶段：打造名牌企业

一个企业首先有了名牌产品，才能够带动整个企业品牌的发展。随着名牌产品的塑造，企业品牌也要进行相应的规划和提升。企业品牌的规划不同于产品品牌，首先在品牌联想方面，更主要的是对其品质的认同、对消费者的态度、社会责任感和口碑以及其在市场上的影响力。企业品牌的价值主张、企业远景等更具有高度、延伸性和包容性。在长期的品牌塑造过程中，企业对于产品创新能力的要求、对品质的把握、对经营环境的重视等，逐渐形成了独特的企业文化和价值观。要保持品牌基业长青，必须做好以下几个关键方面：要保持长久的伟大的产品创意、在不同的品牌发展阶段赋予品牌意义深远的有效定位、保持持续强势的营销活动，同时还不能忽视数量可观的媒体广告。

农业品牌如何打造？

京东商城CEO刘强东种米，柳传志做品牌食品……造电脑的、卖果汁的、搞房地产的明星企业，纷纷携巨资进军风险大见效慢的农业

知名学者郑风田分析称此举是为了抢耕中国农业这片“品牌荒地”

近年来，地方政府、合作社、农业企业也提出要建设农业品牌，如何破解模式创建、营销技巧、推广策略方面的难题？三农直通车特邀浙江大学CARD农业品牌研究中心胡晓云主任和农业品牌营销专家娄向鹏，在网上与各位网民探讨农业品牌的打造之策

打造农业品牌，规模化是前提娄向鹏：目前农民专业合作社，主要是生产贸易型的，还不是品牌营销型的

专业合作社有一定的规模，有一定的组织，还需要在产品品质外在化、标准化和品牌化上提升，着力提升品牌的溢价能力胡晓云：没有完全自由经济，特别是农业，要摆脱或改变小农经济的提篮小卖形式，必须组织起来，形成集聚效应，否则，没有力量打造品牌

政府的重视、政府的观念改变和观念更新非常重要

这是就农产品区域公用品牌而言尤为重要，除此之外还要有协会牵头，企业支持，全员观念的更新，以及找到适合自己的方法

比如四川蒲江县“蒲江雀舌”，今年发展势头非常好

娄向鹏：自给自足，是典型的小农经济，与社会化大协作大流通大交换相悖

打造农业品牌的前提条件是，农产品的生产和经营必须上一定的规模，有赖于土地等经营要素向少数人手里集中

现在这个条件越来越具备，农村务工人员减少，土地流转制度向市场化转变，工业化大企业看好农业投资，都促进着品牌农业进程加速

娄向鹏：做品牌不等于大投入的广告传播，低成本做品牌有许多，第一，产品是品牌的第一载体，产品品质要过硬，最好要独特，而且要始终如一；第二，在销售市场上，要集中力量开辟自己的战略根据地，不要到处开花，要集中相对小的区域形成口碑，口碑就是品牌

胡晓云：我曾经对农业品牌打造总结过20条智慧，其中，品牌包装广告化、品牌广告新闻化、品牌终端媒体化等，就是实现低成本打造农业品牌的智慧

我们很多的农业企业或农户不重视符号化建设、不重视包装体系建设，不重视销售终端的媒体化运用，所以，花了大钱，却做不成好品牌

娄向鹏：第一步就是先做好一个有市场有差异化有地域特色的品类，集中力量做出品质，进而做出销量做出品牌

胡晓云：中国农业并非“品牌荒地”

品牌是产品与消费者及其相关利益者之间的关系

起源于权益的保护，起源于差异化后得到的权益保障和个性凸现

上世纪80年代之后，许多有识之士将用于打造工业品牌的方法用于缔造农业品牌，也获得了很大的成功，如农夫山泉、如那么多的地标品牌

但是，和中国地大物博，资源丰富的基础相比较，由于过去我们不重视，也不懂得科学创造品牌，中国的农产品品牌还是不多

娄向鹏：做品牌要善于挖掘价值支撑，原产地、品种、工艺、文化等诸多因素都能成为品牌独特的价值

另外，考虑到企业实力，一般来说，应该先聚焦资源，在一个区域市场取得优势地位，完善盈利模式，再逐步扩展

胡晓云：确实是，要成就一个品牌，首先是要埋头做事

品种、品种是品牌的前提

胡晓云：除了我常说的要好资源、好品种，好品质、好文脉之外，品牌创造的组织体系架构也很重要

胡晓云：要成就一个品牌，首先是要埋头做事

在品种开发和品质管理方面作好打造品牌的前提

好产品是好品牌的保障

如果没有好产品，就不可能有行业里长期的影响力、品牌的长久生命力

有了消费者需求的好产品，然后通过符号化、形象化，强化与消费者的好关系，才是打造品牌的正确之道

娄向鹏：品牌不是幽灵可以魂不附体，品牌与销量是相伴相生的

先做品牌还是先做销量，是个伪命题

胡晓云：在市场的立场来看，品牌不是品牌主的，品牌决定于它和消费者之间的关系

打造品牌不是短期行为，更不可能一蹴而就

要将一个产品和消费者建立起一种从认知到认同到忠诚的关系，是一个战略选择

作为战略，不能迷信“特效药”

很多的人主张用打造快消品品牌的方式打造农产品品牌

这要看不同产品的可能性

从定位而言，同样是茶，可以是柴米油盐姜醋茶，也可以是琴棋书画茶

前者可作为快消品，后者则是奢侈品

娄向鹏：这是非常好的一只力量，但要注意的是，政府行为往往把品牌打造成笼罩品区域所有产品的区域品牌，这样就会产生热销后，大家都透支品牌，谁都不珍惜，公共资源成了公厕，一个假冒，全部受损，比如五常香米事件，最典型的就是阳澄湖大闸蟹的例子

农产品的营销网民：中国现行的农贸市场销售农产品模式对农业品牌的打造是否是较大的阻力，如果是以超市为主销售农产品的模式，想必对推行精细化农产品及品牌农产品是很好的推动力

胡晓云：这是一个关于农产品品牌销售渠道的问题

每一种产品，可以进入的渠道有许多

对农产品而言，传统的有农贸市场，现代些的有超市、专卖、连锁等，更现代的有网络销售，如淘宝网店、微博互动销售等

选择渠道要看该品牌的定位，特性，典型消费者的消费阶层与习惯，消费者的生活方式与该品牌的结合点

娄向鹏：微博营销是手段，目前应该重视，但不是农业品牌营销的决定性因素，只是手段之一，而且大家用多了，就与现在漫天遍野的广告一样，同样跳不出来

娄向鹏：微博在整体上救不了农产品，因为微博只是手段

当大家全在微博里吆喝卖难时，一切又回到了起点

利用互联网打造农业品牌，与线下打造品牌没有本质区别，而且更要关注诚信，要使线上线下的沟通渠道和物流、资金渠道全部畅通才行胡晓云：研究证明，微博平台上的良性互动、口碑传播、剧场效应等对微博使用者的品牌态度改变、消费意愿的产生等都能够产生效应

品牌农业的农产品打造品牌的八大法则

法则一：抢占公共资源

创建农产品品牌战略的第一步，就是发现、发掘和抢占公共资源，包括产地资源和品类资源，将其“据为己有”。即将产地和品类资源“企业化”，出于产地，高于产地，占据品类，打自己的品牌，做产地和品类的代表。

这些资源对于创建农产品品牌来说是最重要的战略资源，这是与做工业品品牌最大的不同。

法则二：以快制胜做老大

做品牌，就要抢做老大品牌。如果你不是老大，就要寻找能够做老大的行业或者品类市场。

一个行业一个品类只能有一个老大，老大的资源越来越少，企业家们应该有责任感和紧迫感。做老大，就是要以品牌占位，以传播称王！

法则三：用文化塑造提升品牌

饮食承载着文化，文化影响着饮食。

农产品从田间地头来到厨房餐桌，要想卖得多卖得贵卖得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。

与农产品相关的文化资源包括：消费者认知、消费习惯和饮食习俗，比如食品概念、饮食习俗、口味方法，诸如南甜北咸，中辣西酸就是这种资源，还包括人文历史资源，比如产品传说，名人故事等。

法则四：内在品质差异化、外在化

面对高度均质类产品怎么办？将内在品质差异化、外在化！

一是从种养方式和品种改良入手，在产品上制造不同。

特别的品种有的会带有独特的外在差异性，这是这类地域特产备受消费者追捧的原因之一，甚至为此津津乐道。营销者要擅于将这些产品独特的差异性与品牌相连，使之成为自己品牌的特征，像标志标签一样成为消费者辨识这个品牌的依据。

同样是猕猴桃，新西兰从中国引种后，对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良，推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种——黄金奇异果。2012年新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28%，远远超过奇异果的故乡中国的出口量。

二是挖掘提炼产品和品牌差异化价值并加以彰显传播

农产品市场是一个天生高度同质化的市场，这就是前面说的“高度均质”问题。如果产品本身现成的差异化不足，那么需要下功夫挖掘，在产品和品牌价值上制造出不同。

盛产大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥长寿的涵义，通过并不复杂的技术让桃子长成寿星的模样，一个卖到100元的高价。

法则五：外在形象品质化、差异化

人靠衣装，佛靠金装。

要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异，用外在形象彰显和提升内在价值，即内在品质外在化，外在形象品质化、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。

主要有以下手段：

1. 创意建立品牌识别符号

2. 选准品牌代言人，做正确的广告

3. 好包装彰显价值和差异

4. 利用新型产业模式创造差异，利用终端设计塑造形象

法则六：创建领先或者独特的标准，引领行业

这里说的标准分两种。一种标准是国标体系，另一种标准是消费者评判标准。

在品类或者行业中，创建领先或者独特的品类或者行业标准，引领行业，甚至引导国家标准的形成，取得先手，让竞争对手沦为跟进者、模仿者，或者为消费者树立一个评判产品的“主观”标准，从而在消费者购买决策时提供依据，这是在农产品抢市场、做老大、做品牌的有效法则。

某种意义上说，知识产权比知识本身重要，技术标准比技术本身重要，拥有消费者心中标准比实际标准重要。拥有标准，就有话语权，就有主动权，也拥有更强的竞争力。

如果你是创新者，请放开手脚大胆创新，创意出与众不同的标准，大张旗鼓地宣传这一标准，把标准做到消费者心里。

法则七：杂交创新

许多涉农企业第一次踏入高度竞争的现代市场，做品牌更是第一次，他们有的营销观念模式陈旧，有的完全从零做起，没有成熟的模式和经验，因此特别需要杂交创新。

杂交创新就是指大胆借鉴、叠加、互补和融合其他行业的优秀思想、资源、技术、模式和方法，从而催生出全新的产业、品类（产品）或者营销思路，获得竞争优势，实现突破。

杂交创新的两大类型：

第一个类型是，不同行业间的互动、借鉴与合作。比如獐子岛海参借高端酒水渠道双赢，比如淳牌有机鱼与酒店合作，实行独创的专卖政策。

另一个类型是，将不同行业间的营销要素的整合进来，为我所用，改良产品或者其它营销要素的DNA，使它产生变异，创造出(1+1)n的几何倍增效应，从而产生巨大的营销能量。比如雅克V9和果维康VC含片，食品功能化与功能食品化，你中有我，我中有你。杂交变异后的产品与原来大不一样了，显现出更为强劲的优势基因；比如哈根达斯入乡随俗，创造出“月饼冰激凌”；比如湛江国联水产，借鉴速冻水饺经验，请名厨研制成功中国第一款速食“水煮虾”。不通厨艺或者没有时间下厨房的人，只需把“水煮虾”下锅煮5分钟，就能享受到五星大厨级的美味。

法则八：深加工，让产品彻底与众不同

农产品市场是个天生高度同质化市场，常见的产品其产品价值和附加值都低，越是生鲜食品，同质化越是严重。常规的想法是，这样的产品放到市场里唯一可以拼的只有价格了，结果，谁也卖不出好价钱。

怎么办，对产品进行深加工，改变产品原始形态，大幅度提升产品的附加价值，使原来相同的产品变得彻底与众不同。

农产品做品牌的难度与加工深度成反比，即随着加工程度越来越深，做品牌的难度逐渐降低，反之亦然。冷鲜肉做品牌的难度很大，可是把鲜肉深加工做成火腿肠，做品牌就相对容易得多；同样，新鲜的蔬菜水果做品牌的难度很大，

经过深加工后，蔬菜水果罐头、果蔬片做品牌就相对容易一些。事实确实如此，火腿肠的品牌早于冷鲜肉，蔬菜水果罐头品牌更是很早就出现了。

深加工正是产品差异化、增值化的魔术师。深加工可以大大增加农产品食用的方便、卫生程度，易贮存和运输，这些增值在消费者的需求上找到了落脚点。

1公斤鲜辣椒价格约为1.2元；晒制成干辣椒后，收购价格约为每公斤5元；把1公斤干辣椒制成辣椒酱，市场价格最高也不过10元左右。当同样的辣椒，换成深加工方法，得到的是令人振奋的新答案案：1公斤干辣椒中可以提取辣椒红色素40克、辣椒精10克、辣椒籽油60克，还可以提取辣椒碱，剩余的椒粕和籽粕等下脚料作饲料卖。这样一来，1公斤干辣椒能增值到35元，是干辣椒价值的整整7倍！

如何打造农业产品品牌？

每年农产品丰收季节，大量普通的农产品，低价出售还无人购买，甚至出现滞销现象。想要在众多参差不齐的农产品中脱颖而出，就需要具有独特的属性或是标识，农产品品牌化之路是必然的趋势。农产品如何打造品牌，很多都是用4个方法试试。

农产品如何打造品牌之选品

刚需的产品最合适，市场需求量最大，最佳的刚需品类前三名有：日常消费品（油米酒茶）、地标类产品（苹果、梨子、橘子等

农产品如何打造品牌

高频的产品重复购买率高，日常生活品类、特产水果与服务培训基本都是高复购率的产品；

产品品质标准基本统一：

县域农产品上行服务的是广大种植生产者，并不是某一个个体，还需要同一产品的不同种植者在产品的品质标准上能做到基本统一，保证消费者收到每一批次的产品都是统一标准；

好的产品是品牌化成功基础，本人认为好产品永远都是“1”，没有这个“1”后面再多的0都没有用。

农产品如何打造品牌之好名字

任何一个品牌，总是先从命名开始的，取一个好的品牌名称，就等于已经成功了一半。一个优秀的品牌名，可以有效地增加产品的溢价能力和市场竞争力。

如我给客户起品牌、产品名字，

卖蜜桔的，你小蜜来了，

卖火龙果的果真够火等等

名字不但好记，更重要的是为后面的品牌文化埋下了铺垫。这样才有利于社交媒体的传播。

农产品如何打造品牌

如我自己的名字：包大人杨宏很多人看了，就问我你的意思是包装设计达人吧。这也我当时起名的想法。简单易记。

品牌名就是你的产品品牌的一张脸，好的品牌名能够引起消费者的兴趣和购买欲望。品牌名称取得好，可以令你的产品在一目了然、耳目一新中抢占先机，帮助你的产品品牌赢在第一秒，在消费者心中留下深刻的印象。

农产品如何打造品牌之好的包装设计

因为包装是消费者对你产品的第一印象。是产品的脸面。

更重要的是消费者会通过产品包装来判断产品的好坏、价格以及品牌。

过去一“蛇皮袋”几元钱的苹果，装进精美的包装里，十几颗苹果就能卖到上百元；看上去一模一样的小米，散卖和盒装的价格相去甚远

产品是企业实现各种利益的载体，而产品的价值由两部分组成，一部分是产品的使用价值即产品的质量，这需要消费者使用后才能感知；

另一部分是通过包装设计所传达的品牌与产品卖点价值，是通过暗示引导消费者的心理感受来实现的。

因此好的包装设计不仅能最有效地传播产品信息，更能提升产品的品牌形象。是廉价有效打造品牌的好方法。

特别是营销型包装设计帮你卖货溢价、低成本打造品牌

营销型包装设计以卖货目的，会思考从顾客看到产品、被产品打动、产生购买等各个环节融入营销的思维。让包装帮你产品卖货，变成你的金牌业务员、你有效免费广告媒体。

感兴趣的可以百搜索看下我写的这篇文章。包装设计中融入营销的思维比漂亮重要100倍。

农产品如何打造品牌之有效推广

品牌如果没有宣传出去，谁知道呀，就不叫品牌了，

如各大电商平台京东、天猫、淘宝等，有着不错的流量所以不能忽视。

互联网新媒体的时代，必须要用好新媒体的方式，

如软文和短视频、直播等都是不错的方法，近二年短视频的爆发为中小企业带来巨大的变化。网上也有太多这个的成功案例。

所以多种推广方法都有尝试，找到适合自己的狠狠执行。

如何加大农业品牌建设

目前国内农业品牌得到了长足的发展，很多企业通过品牌咨询管理建立起了属于自己的一个又一个品牌，曾几何时，“农业品牌”在国内仍是一个陌生的概念。下到乡村，上至中央，对此都鲜有关注。十余年间，各种咨询公司结合国际经验，逐渐构建起了中国农业品牌的理论体系，并将之实践运用于近百个地方政府的农业品牌打造中。如今很多农业品牌都已经将现代化的成果反哺给了农业。所以这就是为什么要创建农业品牌,不仅能提升农业行业整体形象,更能增强农产品的市场竞争力,实现农业增效、农民增收，甚至推动一个地区的发展。

当水果、粮食等农作物成立品牌的时候会立即上升到营销式发展的层面，就可以通过品牌定位、产品创新、产品核心价值、品牌形象设计以及传播推广等手段，提升产业、企业、地区来实现价值并实现标准化和产业化得到资本的升级，现代化的建设思路比传统营销方式肯定更加有效。我们今天就来浅析建立农业品牌的时候需要注意的几个小问题。

如今的社会，人们对于生活品质的追求再提高，对于农作物同样也是一样，各企业在建立品牌的时候要明确自己的产品结构，要抢占公共资源走市场引领之路，企业需要知道什么时候该种什么，种什么是迎合市场需求的，例如蔬菜来说，要引领菜农“埋头种菜”转变成“种市场需要的菜”紧跟市场架构，并且企业要第一时间占领到最佳的资源，比如土地、地方性的农产品，做市场的龙头老大是一个非常不错的手段，因为与其他行业不同的是有了不错的产品才等于有了最重要的战略资源。

当然后续的营销当中给产品创意建立品牌识别符号，选准品牌代言人，做正确的广告并设计精良的包装彰显价值和差异都非常重要。企业需要去发掘与竞争不一样的内容，例如“寿星桃”这样的方法就会给企业创造差异化价值。这一点与其他行业一纸，做差异化品牌才能提升更大的价值。同时企业需要注意的是，当开发出新型农产品的时候一定要拿到知识产权，这就等于拿到了标准，这样就会让企业在激烈的市场当中拥有更强的竞争力和主动权。

当企业形成一定的标准化的时候，说明品牌咨询管理起到了作用，当然企业发展还是要按照“尊重自然、循环发展”的理念，从培育到销售，安全优质的农夫产品才是一切农业品牌的核心内容。

家庭农场如何塑造农产品品牌？

家庭农场作为农产品经营主体的地位被确立，但在农产品市场竞争激烈的背景下仍然面临着销售难的风险。家庭农场要树立农产品品牌的营销观念，摒除不利于农产品品牌建立的营销模式，确立以生产健康安全的绿色农产品为生命，以消费者的利益为自己的根本利益的品牌营销策略，实现国家、消费者和生产者共赢的局面。

当传播力高效、能量巨大的互联网遇见文化底蕴深厚、最有故事的农业（农产品），当新兴互联网消费人群，在购买商品时还希望获得商品背后的“人文、趣味和温度”的审美需求时，基于产品品质的“产品内容化”、“内容故事化”、“故事口碑化”社会化传播模型，让农产品低成本、高速度塑造出品牌成为了可能。

（）小编()就如何通过互联网快速塑造农产品品牌发表一些自己的观点：

互联网塑造农产品品牌的自媒体渠道主要有以下几个：今日头条、微信公众号、百家号、企鹅号、1点资讯、搜狐自媒体、UC头条、淘宝达人等。个人觉得前期头条数据最漂亮。

1.今日头条

单从数据上来讲，今日头条的数据要比微信好看多了，至少不会是个位数的阅读。

现在今日头条的起步要容易的多，如果能申请成媒体资质，发表原创推荐量很高的；再不济，用公司资质注册成为“群媒体”，推荐量也不错；再不济就注册个人号，只要内容原创、过关，推荐量也不少的。

2.百度百家

百家的收录非常棒，发完一般很快就收录了，展现也不错，用来做网络推广是非常好的。不过不要用来发明显的广告，会封号，也不要乱声明首发和独家，一旦被举报了，也很可能被封号。

3.企鹅号

企鹅号就是以前的腾讯媒体开放平台。腾讯媒体开放平台刚发布的时候我做了一个，发了两篇文章看着流量不咋地，丢一边了，所以也没通过试运营，后来改名叫企鹅号以后，又重新拾起来了。

.4.一点资讯

我感觉一点资讯的数据非常的假，和今日头条同样数量级之下，互动少的可怜，没有订阅，就连转发、评论、收藏和点赞都少的可怜。但也火过一篇文章被我又拾起来了。

5.搜狐自媒体

搜狐自媒体也是比较适合新闻，具体流量的来源没有研究过，猜测是搜索引擎，搜狐自身的应该不多。

搜狐自媒体最好的一点就是在百度新闻源，而且权重高，收录与排名也都不错。目前在各个媒体平台发表文章，只有搜狐的能够在百度新闻里搜到，这就是百度新闻源的好处。

搜狐自媒体可以放自营广告，锚文本+描述的形式，而且区分移动和PC端，比较人性化，我自己的账号流量不多，广告位效果也不咋样。但是这个绝对是值得做的平台

如何加大农业品牌建设？

近年来，很多地方都不断加大对农业龙头企业的培植力度，引进新品种、新技术，塑造企业的品牌意识与商标意识，推进农业品牌化建设。但还存在农业品牌意识不强、品牌影响力不大、农产品经营主体组织化程度低等问题。

所以，加大农业品牌建设，很有必要，可以从下面几个方面加大建设。

一是建议尽快依据农业产业布局和农产品现状，制定农业品牌发展规划、建立品牌建设机制，推动农产品标准化、规范化、科学化、规模化、产业化生产，并培养一批从事农产品生产的具有品牌意识的农业企业，发展壮大农业品牌建设队伍；

二是充分发挥龙头企业的带动效应和资源集聚效应，注重培育新型群众劳动力，培育农业致富带头人和致富带头村干，对区域内乡村各类优势资源整合开发，在加工、运输、仓储、配送上让合作组织、行业协会、农户之间建立起稳定的产销关系；

三是引导各类涉农企业、农民专业合作社等市场主体通过品牌注册、培育、拓展、保护等手段，创建自身品牌，保护知识产权，打造以品牌价值为核心的新型农业。在提升品牌竞争力方面，建议将绿色、有机等产品认证紧密结合，打造一批农产品区域公用品牌、知名企业品牌、特色农业品品牌、保护地理标志农产品品牌。

四是以工促农，引进一些工厂工业进入乡村，从劳动力、经济效益等方面反哺农业。

特色农产品品牌建设步骤

特色农产品品牌建设的步骤包括：确定品牌定位、进行品牌设计、实施品牌传播、建立品牌管理体系。

首先，确定品牌定位是特色农产品品牌建设的基础。这一步需要对农产品进行深入的市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，找到农产品在市场中的独特位置和优势。例如，如果某种农产品在品质、口感、产地环境等方面具有独特性，可以定位为高端、健康或绿色等品牌形象。

接下来是品牌设计。在确定品牌定位后，需要设计相应的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。设计时要注重突出农产品的特色和优势，同时考虑消费者的审美和购买习惯。例如，针对年轻人的消费群体，可以采用时尚、简约的设计风格；针对注重健康的消费者，可以强调产品的绿色、有机等特点。

品牌传播是品牌建设的关键环节。通过各种传播手段，如广告、公关、促销等，将品牌形象和农产品特色传达给目标消费者。在选择传播手段时，要考虑农产品的特性和目标消费者的媒体使用习惯。例如，针对年轻人群体，可以利用社交媒体和网红直播等新媒体手段进行传播；针对中老年人群体，则可以选择电视广告、报纸等传统媒体手段。

最后一步是建立品牌管理体系。在品牌建设的全过程中，需要建立完善的品牌管理体系，包括品牌保护、危机应对、品牌延伸等方面的制度和措施。例如，注册商标和专利，防止品牌形象被侵权；建立危机应对机制，及时应对产品质量问题、负面舆论等危机事件；通过品牌延伸，将品牌形象扩展到其他相关产品或服务领域，提高品牌价值和市场份额。

通过以上四个步骤的实施，可以逐步建立起具有特色和竞争力的农产品品牌，提高农产品的市场认知度和竞争力，促进农业产业的可持续发展。

农业品牌的作用

（一）提高特色农产品的价值，为发掘乡村价值推动乡村振兴奠定经济基础

农产品往往具有高度同质性，消费者区分难度大，难以实现“质优、价高”，进而增收也困难。因此，通过实施品牌化战略，来解决“质量优、价格高、销路畅、增收大”等问题，尤为关键。

“品牌引领”，意味着“质量导向”，要充分体现“绿色”“优质”“营养”及地理标志。这就要求健全农业全产业链标准体系，完善质量评价，深入实施土壤改良、品质化生产、原产地追溯工程，强化品质监管；还要加快区域公用品牌注册，完善品牌准入标准，建立品牌目录制度和评价体系，提高市场识别度；激发各类农业主体打造品牌积极性，将农产品特色产地变为品牌生产基地，推动标准化生产，并赋予地方文化特色等。

因此，品牌化需要产前的技术创新和设施改进，产中的生产性服务和标准化管理跟进，产后的社会化保障等配套产业和行业的发展，是全产业链的升级，必然会带动整个农业产业以及涉农工业和服务业的升级，进而推动“产业兴旺”在更高层级上得到实现。

（二）促进农业农村的现代化，为农业农村优先发展推动乡村振兴注入持久的动力

品牌化要求生产标准化。农业工场化（园区化）是实现品牌化、标准化的物质载体和技术支撑，更是落实乡村振兴战略的技术要求。农业工场化，是指推动工业反哺农业，实现农场化、工厂化和智能化，代表着农业生产力发展的先进方向。

其中，农业的“农场化”强调农业生产的规模化和专业化，意在改善农民生产作业环境的同时，通过规模生产和专业生产的途径，提高农民生产的熟练程度、土地的产出效率和农产品品质。

农业的“工厂化”是指采用工业化模式，通过人工设施、人工控制或制造的环境，使作物获得最适宜的生产条件，可以使农业生产摆脱地形、气候、水文、土壤等自然因素的制约与影响，强调农业生产的连续性、规模化、标准化和无害化。

“农业工场化”意味着“农业现代化”。现代化以科技为动力，以工业化为中心，以机器生产取代手工劳动、机器工厂取代家庭作坊和手工工场为主要标志，既是对品牌化及其要求的标准化和现代化的支撑，又客观上推动着大农业产业化的升级，需要种子、生物农药等上游产业生产的标准化和现代化，也需要食品加工、仓储物流等下游产业生产的标准化和现代化，进而带动大农业全产业链的标准化和现代化，必然会带动一二三产业融合的现代化，进而推动从事标准化、现代化农业生产的农民或工人在技术能力上的标准化和现代化，从而催生“高素质农民”，即农民职业化。

（三）提高农民的现代化意识，为培育新型农业主体推动乡村振兴提供队伍保证

农民是中国农业农村现代化和乡村振兴的主体力量。农民职业化就是变“传统农民”为“高素质农民”，这是落实乡村振兴战略的主体要求。农民职业化是适应农业工场化发展需求，提升农民素质，培育职业化的农业工人，既稳定农业生产者队伍，又推动农业工场化发展。因为农民始终是农业发展过程中最关键、最核心的要素，其技术、能力和市场素养状况，直接决定着农业发展的质量、速度和效益，是农业现代化的最根本保障。

在品牌的影响下，一批有知识有文化的青年人纷纷进驻农村，成为新型农民，这样农民原有的结构自然也就发生了变化。特色农产品品牌的建设，能有效改变农民传统的思维模式，增强了农民现代化意识，这为培育新型农业经营主体、乡村振兴的人才队伍提供了有力的支撑。

高素质农民具有新思维、新眼光、新技术、新追求，对农业新业态、新产品的接受能力较强，会不断影响和带动传统农民及其二代、三代等，共同构筑起农业农村现代化的生产者大军和经营者队伍，共同成为新型农业经营主体，既是落实蔬菜品牌化、农业工场化及其标准化的人力保障，又是培育创造创新品牌、创造完善升级标准的力量源泉，必然会促动三产融合不断升级和人力资本不断更新，从而使农业农村发展保持活力。